在同一个夜晚，当两家卫视都拿出阵容奢华的电商晚会时，你会选择观看哪一方呢？这不仅仅是频道之间的竞争，更是购物平台于亿万观众眼前发起的直接比拼哪。

晚会阵容的吸睛策略

由湖南卫视联合天猫打造的晚会，其中明星与主播的组合饱含心思。成 龙、黄晓明等资深艺人带来了国民度，王一博、宋茜吸引年轻观众。薇娅、李佳琦等顶级主播加入，直接把晚会的商业属性拉满。这种混搭意在覆盖最广泛的受众群体，使不同年龄层的观众都能寻得看点。

浙江卫视和苏宁易购合作办的晚会，更注重音乐性这块，李健、李荣浩演唱的抒情类歌曲，GAI周延所展现的说唱，刺猬乐队带来的摇滚，呈现出风格多样这个特点，这表明平台打算凭借高质量的文艺演出收获口碑，于娱乐以及商业两者之间寻觅更为均衡的支撑点。

直播间与舞台的界限消失

有一台晚会于此，其主舞台之旁，设有多个全景直播间焉。导演能够于任意时刻，将镜头自歌舞表演之处，切换至主播卖货之现场也。诸如“冲啊尾款人”这般的网络口号，径直映照于电视大屏之上矣。此种设计致使电视观众，与此类手机直播间的抢购氛围实现同步感受，进而打破了传统晚会那单一化的观赏模式呢。

在另外一处现场，身为演员的贾乃亮于直播间开展带货活动，舞台之上的明星借助连线的方式跟他进行互动，明星从盲盒里抽取出来的商品，立刻就在直播间上架了，这样一种实时联动把舞台所具备的娱乐效应直接转变为销售指令，打造出了那种即看就能够即买的消费场景。

主播成为晚会新主角

从前老是在手机小小屏幕之中展露活跃身影的头部主播，现今已然登上了卫视晚会偌大的舞台。薇娅和李佳琦共同现身在同一舞台之上，这一情况原本便已然成为了引发众人热烈讨论的话题。他们在与明星相互进行互动的这个过程当中，同时还始终没忘记去催促观众赶紧下单，这般呈现出的“忙乱”模样反而造就出了意想不到的娱乐效果。

众多明星也达成了从表演者到带货者的转变，举例来说刘涛，在晚会进行完歌舞表演之后，快速返回自己的直播间接着卖货，这般双重身份显著了晚会的核心目标，所有表演最终都是为引导消费而服务 。

营销节点的全面前置

十月下旬时晚会竞争居然就已经开始了，各平台陆陆续续提前数周公布嘉宾名单，蔡国庆、关晓彤在这个时候亮相北京卫视；陈奕迅、张艺兴出现在东方卫视，就这样等消息层出不穷开启预热模式喽，这种宣传策略早早地就把消费者的注意力给锁定住了，还延伸拉长了“双十一”的热度周期呐。

统计显示，当晚参与演出的艺人超过百位。平台借助宣布那些“意想不到的跨界合作”不断制造悬念，其目的在于！还没正式开购物节之前，最大程度去积累观众的期待，还有潜在地消费意愿！

电商晚会的同质化竞争

和去年那种“猫晚”对着“狮晚”的情况相类似，今年又一次出现了在同一夜晚进行比拼竞争的局面。由于各大电商平台都纷纷加入进来，晚会的数量创造出了历年以来的最高纪录。它们在形式方面有着高度的相似特征表现且包含：有明星的精彩表演，设有激发参与热情的游戏互动环节，还有充满惊喜的抽奖环节，并且还融入了直播带货这一元素。

这般竞争致使资源消耗极为巨大，平台纷纷抬高出场费去争夺热门艺人，制作成本随之不断攀升，然而对于观众来讲，频繁地换台所看到的兴许是类似的内容编排，极易产生审美疲劳 。

娱乐与商业的未来融合

已成为一种成熟商业产品的电商晚会，借鉴过上那种跨年晚会的明星阵容，融入进了含有综艺节目的游戏环节内，最终落实在促成直播购物所作的即时转化上，脱口秀演员、偶像团体等多元表演者加入进来后，丰富了内容层次 。

这场融合的最后检验标准在于销售额，晚会里头所有热闹的梗，像“李佳琦趴窗户”等那些热搜话题，其根本目的皆是把流量引至商品页面，待表演完毕、热搜热度消退，留在平台后台的成交数据，才是这场盛大派对最为真实的成绩单 。

看过这两场充满热闹氛围的晚会之后，你是更加沉醉于明星所呈现的表演，还是更为留意主播所给出的折扣呢？处于娱乐以及购物这两者之间，你认为哪一方的体验更具备吸引你停留下来的能力呢？